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居家養(yǎng)老項目業(yè)務拓展與增收路徑探析
發(fā)布者：北京思杰佳通信息技術有限公司發(fā)布時間：2025/12/14 0:00:00
隨著我國老齡化進程加速，居家養(yǎng)老服務需求持續(xù)釋放，但多數(shù)項目面臨服務單一、收入渠道有限的發(fā)展瓶頸。如何在保障基礎服務質量的前提下，通過業(yè)務拓展實現(xiàn)盈利模式多元化，成為行業(yè)突破的關鍵。本文從服務延伸、資源整合、技術賦能、模式創(chuàng)新四大維度，探索居家養(yǎng)老項目的增收路徑。
一、服務內容延伸：構建“基礎+增值”服務體系
基礎服務需建立標準化流程，以生活照料、健康管理為核心，通過“15分鐘響應機制”保障緊急救援效率，利用智能穿戴設備實時監(jiān)測老人健康數(shù)據，為增值服務筑牢信任基礎。
增值服務要實現(xiàn)差異化分層，針對不同客群需求精準發(fā)力：健康管理類推出基因檢測、慢病管理套餐，聯(lián)合三甲醫(yī)院提供遠程問診；精神文化類開設老年大學課程、組織主題旅游；適老化改造類提供家庭環(huán)境評估、防滑改造、智能家居安裝等定制服務。據相關機構數(shù)據，增值服務收入占比從15%提升至35%后，客戶留存率可提高22%。
二、資源整合創(chuàng)新：打造“平臺+生態(tài)”合作模式
跨行業(yè)資源聯(lián)動是增收重要抓手，可與體檢中心合作推出“健康年卡”并利潤分成；聯(lián)合保險公司開發(fā)“養(yǎng)老+護理”保險產品獲取傭金；在社區(qū)便利店設置服務代辦點，按單量收取渠道費。
同時優(yōu)化供應鏈降本增效，通過集中采購藥品、醫(yī)療器械、適老化用品，建立區(qū)域性供應鏈平臺。有項目整合50家供應商后，采購成本降低18%，部分產品加價10%-15%對外銷售，年增收超80萬元。
三、技術賦能增效：挖掘“數(shù)據+場景”價值
引入或自主研發(fā)智慧養(yǎng)老系統(tǒng)，搭建子女端APP、機構端管理系統(tǒng)、政府監(jiān)管接口三大模塊，實現(xiàn)服務記錄查看、工單調度、補貼申報等功能。某項目通過收取2000元/戶的系統(tǒng)年費，覆蓋30%運營成本，還成功申領政府智慧養(yǎng)老項目補貼。
在用戶授權前提下，將匿名化健康數(shù)據、消費偏好等進行商業(yè)化開發(fā)，與藥企合作開展銀發(fā)群體用藥研究，為適老化產品企業(yè)提供市場調研服務，向保險公司出售養(yǎng)老風險評估模型數(shù)據。
四、模式創(chuàng)新突破：探索“會員+資產”新路徑
推行會員制服務，推出“銀發(fā)會員卡”，提供基礎服務折扣、專屬活動優(yōu)先權、積分兌換服務等權益。有機構通過會員費預存模式，鎖定未來3年收入，現(xiàn)金流改善率達40%。
盤活閑置資源，將自有物業(yè)改建為日間照料中心收取床位費；輸出管理標準和培訓體系，向中小養(yǎng)老機構收取品牌使用費；探索養(yǎng)老專項REITs，打包成熟項目提前回籠資金。
居家養(yǎng)老項目拓展業(yè)務需遵循“核心服務筑基、增值服務創(chuàng)收”的邏輯，同時做好風險控制、合規(guī)經營與動態(tài)迭代，才能在銀發(fā)經濟浪潮中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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